Trang chủ
Bài đăng

4H và HSSBC

Thảo luận và đóng góp ý kiến về chủ đề này

4H

Tác dụng
- Vòng xoáy để xây dựng cái gì đó (Lặp lại theo một trình tự nhất định. Ví dụ: H3 => H1 => H2 => H4 => H3...)
- Dùng khi tăng chất lượng, tối ưu hiệu quả, xây dựng đội nhóm...

H1: Đối tượng

Ai là người nên sử dụng sản phẩm?

H2: Hoạt động

Họ sử dụng sản phẩm để làm gì?

H3: Hiệu quả

Họ sẽ đạt được lợi ích gì khi sử dụng sản phẩm?

H4: Hình ảnh

Tấm gương đã sử dụng sản phẩm nói gì? Thương hiệu được nhắc tới như thế nào?

HSSBC

Tác dụng
- Phân tích sản phẩm
- Dùng khi quảng cáo, bán hàng, viết content, xây dựng nội dung...

H: Hook

Định nghĩa
- Thông tin nổi bật nhìn thấy đầu tiên trên quảng cáo
VD: Tiêu đề bài viết, Văn bản lớn trên poster
Trả lời câu hỏi
- Tại sao tôi phải đọc bài viết này?
- Tại sao tôi phải xem tiếp nội dung này?
Tính chất
- Cách giật title hấp dẫn, ấn tượng
- Tiêu đề lôi cuốn, hợp với đối tượng người đọc, người mua hàng
- Thông tin mang tính chất vui vẻ, thân thiện hay lịch sự thì tùy vào tính chất sự việc
Mục đích
- Gây sự tò mò, hứng thú để người đọc tiếp tục đọc những thông tin khác trên quảng cáo
Gợi ý
- Cấm đoán, quy định vô lý gây sốc
- Bên cạnh các hook mạnh kinh điển như:
 + Tự hào dân tộc
 + Gắn với những thứ nổi tiếng, đặc biệt: Công ty nổi tiếng (Google, Facebook...), Nhân vật nổi tiếng, Tác phẩm nổi tiếng (Hịch tướng sĩ), Nước ngoài (Mỹ, Úc...), Chương trình nổi tiếng (The Voice >> The Voice UK...)
 + Câu thơ/Câu văn vần dễ nhớ
 + Con số khủng
 + Có thể trùng với BR, SA
- Động từ, từ nóng đưa lên trước
- Bắt trend
Từ khoá
- Đỉnh cao
- Chinh phục
- Đừng đọc cái này nếu...
- Cảnh báo
- Trọn bộ
- Tất tần tật
- Thành thạo
- Ưu đãi
- Đừng
Lưu ý
- Cách viết hấp dẫn: Đi thẳng vào vấn đề, ngắn gọn, rõ ràng, cô đọng thành 1 câu, không quá 1 hàng khi hiển thị.
- Không viết hoa toàn bộ. Chỉ lựa chọn viết hoa những chữ cái đầu mỗi từ hoặc một vài từ muốn nhắn mạnh.

SA: Selling point A

Định nghĩa
- Điểm khác biệt giữa sản phẩm, dịch vụ của mình so với sản phẩm, dịch vụ khác
Trả lời câu hỏi
- Tại sao tôi phải mua sản phẩm này chứ không phải một sản phẩm khác tương tự ở trên thị trường? 
- Tại sao tôi phải tham gia sự kiện này chứ không phải là 1 sự kiện khác (diễn ra cùng thời gian)?
- Tại sao tôi nên sử dụng dịch vụ này mà không phải là dịch vụ của bên khác? Dịch vụ này mang lại lợi ích gì cho tôi?
Tính chất
- Nhấn mạnh ưu điểm của sản phẩm, dịch vụ, dự án so với những sản phẩm, dịch vụ khác.
- Chỉ rõ những ưu điểm vượt trội của sự kiện, dịch vụ này và việc nó đáp ứng đúng nhu cầu (đã có, vừa mới phát sinh) của khách hàng.
=> Tạo lợi thế cạnh tranh 
=> Kích thích đối tượng mục tiêu quyết định sử dụng sản phẩm, mua hàng.
Mục đích
- Gây ấn tượng, tạo sự khác biệt với đối thủ (sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm có thể thay thế)
Gợi ý
- Lợi ích vượt trội của sản phẩm: 
+ Giúp bạn thành thạo, nắm rõ một vấn đề gì đó.
+ Tỷ lệ chọi (1 chương trình chất lượng, không phải ai muốn tham gia cũng được)
+ Đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng: Phục vụ đồ ăn nếu làm thêm giờ tại công ty.
+ Ngủ trưa nghe đàn violon
Lưu ý
- Trình bày dễ đọc: Dạng liệt kê thành gạch đầu dòng. Mỗi gạch đầu dòng ngắn, sắp xếp cân đối.
- Nên có hình ảnh minh họa về hiệu quả: Người thật việc thật

SB: Selling point B

Định nghĩa
- Đặc điểm, tính chất mà sự kiện, dịch vụ khác có mình cũng có
Trả lời câu hỏi
- Tại sao tôi phải tin tưởng sản phẩm này?
- Dịch vụ này có đảm bảo không?
Tính chất
Sản phẩm của chúng tôi đặc biệt chứ không quá khác biệt. Những ưu điểm gì của sản phẩm khác có, sản phẩm của tôi cũng có.
Mục đích
Tạo sự yên tâm, đảm bảo nếu vẫn còn băn khoăn.
Gợi ý
- Sản phẩm đạt chứng nhận Vệ sinh an toàn thực phẩm, đủ tiêu chuẩn lưu hành trên thị trường theo quy định của Bộ y tế.
- Miễn phí giao hàng toàn quốc. Đổi trả và hoàn tiền miễn phí nếu không hài lòng.
- Có nhiều người (nổi tiếng, VIP) đã đăng ký tham gia
- Sự kiện được tổ chức lần thứ 3, tiếp nối sự thành công của những lần trước
- Có đầu mối liên hệ rõ ràng (Tên tuổi, email, SĐT)
- Có thời gian, địa điểm cụ thể
Lưu ý
- Tất cả SB nên viết chung vào một phần, không mất nhiều thời gian cho SB.
- Tổng số ký tự phải nhỏ hơn 2000 để hiển thị được trên Instagram.

B: Brand - Thương hiệu

Định nghĩa
- Điểm mạnh về thương hiệu, thông điệp muốn truyền bá về thương hiệu
Trả lời câu hỏi
- Nhà Đậu muốn khách hàng nhớ gì về mình?
- Điểm mạnh thương hiệu Nhà Đậu là gì?
Tính chất
- Khẳng định lại một lần nữa thương hiệu của Nhà Đậu
- Điểm độc đáo, khác biệt của Nhà Đậu
Mục đích
Gây ấn tượng, ghi nhớ về thương hiệu, có thể không sử dụng ngay nhưng sẽ nhớ.
Gợi ý
- Thương hiệu Nhà Đậu: Cung cấp những món quà tuyệt vời nhất dành cho Mẹ Bầu.
Lưu ý
- Một ấn phẩm chỉ nên nhấn mạnh tới 1 BR duy nhất

C: Call to action

Định nghĩa
- Kêu gọi hành động tiếp theo
Trả lời câu hỏi
- Muốn khách hàng làm gì tiếp theo?
- Làm như thế nào để mua hàng?
Tính chất
- Nói rõ một cách đơn giản để khách hàng làm theo
Mục đích
- Hướng dẫn khách hàng bước tiếp theo để đạt được kết quả cuối cùng (mua hàng, liên hệ).
Gợi ý
- Mua ngay bằng cách đặt hàng trên trang web
- Nút "Mua ngay"
Lưu ý
- Phải cụ thể thành 1 hành động rõ ràng để làm theo. Cố gắng đơn giản hành động đó.

Thực hành

Mẫu nội dung quảng cáo

Hạt Và Quả là Snacks mà công nương Kate Middleton yêu thích nhâm nhi trong cả thai kỳ.

Theo tiết lộ từ Daily Mail trong cả 2 lần mang thai, công nương Kate Middleton đều có kế hoạch chi tiết về chế độ ăn uống để kiểm soát việc tăng cân của mình. Cũng giống như tất cả các bà mẹ khác trên thế giới, công nương luôn muốn dành những điều tốt đẹp nhất cho con và muốn em bé trong bụng phát triển tốt nhất. Vì vậy cô lựa chọn cách ăn uống giàu dinh dưỡng, đồng thời cũng giúp người mẹ đẹp từ trong ra ngoài.

Để giúp Mẹ Bầu dễ dàng bổ sung dinh dưỡng đa dạng từ các loại Hạt và Quả, Nhà Đậu đã cho ra mắt Combo Ăn Vặt: nhadau.com.vn/p/shop.html?product_id=36
Mỗi combo gồm 5 loại hạt và 5 loại quả tốt nhất cho Mẹ Bầu:
- Hạt Óc Chó Mỹ (20%), hạt Hạnh Nhân Mỹ (20%), hạt Macca Úc (20%), hạt Điều Bình Phước (20%) kết hợp với Nho Đen nguyên cuống Uzbekistan tự nhiên (20%)
- Nho khô Trung Đông (16,67%), Nam việt quất Canada (25%), Dâu tây Đà Lạt (16,67%), Mơ tây (25%), Chà là Israel (16,66%)

Đảm bảo chất lượng Combo Ăn Vặt tốt nhất cho Mẹ Bầu:
- Tất cả các loại hạt và quả đã được lựa chọn cẩn thận và chế biến chín để Mẹ Bầu yên tâm sử dụng luôn.
- Sản phẩm được đựng trong hũ thuỷ tinh có tính hàn, dùng máy dập màng seal bạc dập kín miệng lọ để đảm bảo kín khí.
- Đạt chứng nhận Vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ Y Tế.
-----
Quà tặng đặc biệt dành cho 1000 Mẹ Bầu đặt hàng sớm nhất: Khoá học thai giáo cho Mẹ Bầu: https://www.daucare.com/
Đặt hàng ngay: nhadau.com.vn/p/shop.html?product_id=36
• Số lượng quà tặng có hạn nên Mẹ nhanh tay đặt hàng trên trang web nhé.
-----
Thương hiệu: Nhà Đậu - Dành tặng Mẹ bầu những món quà tuyệt vời nhất.
Vinh dự nhận giải thưởng: 100 Thương hiệu - nhãn hiệu nổi tiếng Đất Việt.
• Hotline: 0868827394
• Địa chỉ: 54/44 Trần Thái Tông, Cầu Giấy, Hà Nội
• Cùng chăm sóc Mẹ Bầu: nhadau@nhadau.com.vn

Đăng nhận xét